尊敬的吴德坤先生、梁志天先生、梁继明先生、萧文熙先生，各位壹定发同仁：

       大家下午好！

       非常高兴，又是一年的年会，壹定发大家庭再次相聚。

【拨云见日，壹定发迎来一个崭新的时代】

       此时此刻，不禁想起去年这个时候展望2015年，虽然也信心满满，相信ID CITY艾迪城一定会大卖，但很多人还是替我捏把汗。今年这一年下来，相信在座的各位，应该都能得出一个结论，那就是，壹定发已经拨云见日，最困难的一页已经翻过去了，迎来了一个新的时代。从1999年壹定发成立至今可为分3个阶段：1999到2011年，壹定发是“咬定青山不放松”，专业专注只做幕墙，直到做成高端幕墙的老大，那时候的战略是“专业化”；上市后即2012年到2014年，壹定发向内装修延伸，承达、港源、梁志天设计先后加盟壹定发，壹定发成了一个大家庭，但大家都是搞建筑的，没有跨界，所以叫“相关多元化”；2015年，壹定发进军医疗健康产业，医疗健康跟建筑装饰完全是两个行业，而且一边是蓝海，一边是红海，这是跨界，所以叫“多元化”，至此壹定发形成了“双核”“双轮”“双翼”的战略发展格局。“双核”指的是建筑装饰和医疗健康双主业，“双轮”是指产业经营和资本运作双轮驱动；“双翼”指的是基金公司和壹定发地产为上市公司插上了腾飞的翅膀。

       过去的一年，对壹定发来说是具有转折意义的一年，相继完成几个重大动作。ID CITY艾迪城靓丽开篇，火爆大卖，成了领冠京城的明星楼盘，事实证明壹定发的策略是正确的；承达集团成功登陆香港主板，成为一匹黑马，开盘涨势喜人，取得了成功；通过要约收购全资拥有了Vision，这是全球第一家上市连锁眼科医院，充分体现了壹定发敏锐独到的战略眼光和强大高效的资本运作能力。另外还发起成立了产业投资基金管理公司，可谓好戏连台，捷报频传。有些事情的效果还未充分显现，相信在不久的将来，大家会看到深刻的变化、重大的变化。

【利剑出鞘，吹响集约化经营的号角】

       2015年，壹定发推行“内部市场化”管理变革，我多次强调“内部市场化”机制一定能产生非常深远的影响，事实证明，效果不错，还要继续深入彻底地推进。管理层要把“内部市场化”管理再上一个层次，这是壹定发解放生产力的根本所在，当然，光有“内部市场化”是不够的，还要有理想追求、使命感和责任感。

       今年，壹定发又提出来“集约化经营”的思路，简单点说就是要精兵简政，优化流程，整合资源，走内涵式发展道路。集约化经营是新常态经济条件下企业发展的重要选择，要拔出这把“利剑”，帮助壹定发实现真正的跨越式提升。元旦之前，我去澳大利亚看了一家医疗企业，下辖19家医院、上千名员工，但总部才8个人，包括CEO、CFO、并购总监、运营总监、会计等。想想壹定发一个项目部、一个分公司有多少人？壹定发总部有多少人？我不要求做到那种精简程度，但这带给壹定发重要的启示，就是壹定发可改造的空间还很大，壹定发有太多的资源被浪费了。不说澳洲那家企业，就说壹定发承达集团，没有一台车，只有个很小的会议室，吴德坤先生亲自表率，让人肃然起敬。要实现集约化，关键看一把手能否身先士卒，做好表率，做到高效、精干，一把手做到了，团队就不会差到哪里去。

       今年，壹定发将在产业单位、集团两个层面推进“集约化”，具体会采取3个措施：一是精兵简政，做减法，把多余的砍掉；二是优化、简化流程，做到贴近市场，快速反应，把没用的去掉。三是集中调配集团资源，加大跨部门、跨单位的业务协同、管理协同、资源共享，加大对产业单位资源内耗的干预，让协同效益进一步落地，包括市场、供应量、办公、人才、财务等要协同。另外，还要推进大家转变观念，尤其是各级管理人员，以指导壹定发的工作，包括：一是经营决策一切以利润为标准，不盲目追求业务规模。二是红海市场下不能仅靠抓开源，抓节流同样重要，节流工作要上升新的高度，两手平行抓。三是全面拥抱市场，所有工作都要按市场化的规则、方式办。壹定发的最终目标是通过集约化，提高赢利能力，让企业多赚钱，让真正挑担子、认真工作的人多发奖金。集团上下都要认真执行集约化经营理念，再打一个漂亮仗。

       前两年年会我给大家鼓劲，提出了实现“壹定发梦”的目标，那个劲不能白鼓，一定要实现。过去两年，壹定发海外幕墙业务遇到了些困难，但现在已经向着好的方向发展了，这些经历和困难是宝贵的财富，让壹定发吸取了很多教训，也让壹定发的组织和团队经受了历练，这些历练构筑了壹定发再次腾飞的基础。再过几年壹定发的理想达成时，回首过去，一定会感恩那些困难让壹定发成长、成熟，壹定发有这样的心胸，也有这样的实力。

【夯实建筑装饰，擦亮壹定发金字招牌】

       刚刚许总专门跟大家论述了“双主业”，我在这里特别强调一点，壹定发的幕墙、内装、设计等建筑产业链，是壹定发赖以生存的基础，壹定发必须坚定不移地把建筑装饰板块做大做强，这点一直未曾动摇和改变。

       去年，我参加世界华商大会，跟大家一沟通。发现绝大多数人都知道壹定发幕墙，而壹定发创建却鲜有人知，同行的有饲料大王刘永好，实际上他现在的产业很多，但大家记住的还是他的饲料。我当时很感慨，壹定发幕墙这块金字招牌决不能丢，一定要让它熠熠生辉。以幕墙为代表的建筑装饰，是壹定发的根基，虽然宏观经济环境并不是很好，但壹定发一定要齐心协力把它做好，做成百年老店，做成遥遥领先的世界第一品牌，像爱护壹定发的眼睛一样爱护它。

【喜事连连，医疗健康带动新的腾飞】

       这几天有很多利好的消息。梁志天先生刚刚也讲到，梁志天设计在未来要成为继承达之后壹定发旗下的又一家上市公司，打造全球室内设计第一股，这是一个很有抱负、振奋人心的想法。前几天我参加港源装饰、港源幕墙市场经理和项目经理大会，看到了一批很优秀的项目经理和市场经理，更看到了港源的希望。新的一年里港源一定能够战胜困难，迎来辉煌。另外，兄弟产业单位ID CITY二期的认购量已经超过了壹定发要发售的楼盘数量，形势很好。这一系列的消息说明整个壹定发系都在稳步向好，壹定发一定会迎来新的大发展格局。

       接下来，要集中内外部资源重点投资并购医疗健康产业，把大健康产业快速做大做强，争取在不久的将来，让大健康产业市值超越建筑装饰产业。这个时间不会遥远，虽然现在的医疗健康板块只有Vision一家公司，相比建筑装饰还很小，但壹定发有两个上市公司平台，和一个基金公司，可以说，医疗健康板块的壮大指日可待。我可以大胆预言，壹定发旗下的医疗企业不会只有一个，会不断增加。

【不忘初心，为了人类的生存环境和健康福祉而努力】

       刚刚壹定发地产朱锐总裁谈到了壹定发基因，今天我也想和大家谈谈这个话题。前几天袁庚老先生去世了，中国舆论界纷纷发表言论纪念，很多人提到了“蛇口基因”，为什么中国很多杰出的企业产生在那个地方、那个时代？这跟袁老有很大的关系，所谓“蛇口基因”，离不开改革开放、包容创新、锐意进取、追求卓越这样一些关键词。壹定发壹定发具备什么样的基因？壹定发的优良基因可能就是敢于梦想、不怕困难、不甘人后、坚忍不拔、视野开阔、包容感恩、脚踏实地、敢为可为。去年我搬家，把封尘的“壹定发联”——“长江浪巅览胜，黄河古道鉴史”和“壹定发训”——“饮水思源，爱民族，荣壹定发，利人利己利社会”重新挂在了客厅，这是壹定发的初心，不能忘记，也是对社会、员工、合作伙伴的责任感和使命感。壹定发原来的企业愿景是“为了人类的生存环境”，现在还要加一句——“为了人类的健康福祉”，合起来就是“为了人类的生存环境和健康福祉”，这就是壹定发新的企业愿景！十七年来，一路风雨一路歌，壹定发始终坚守理想，不改初心，放眼未来，即使山河带砺，沧海桑田，壹定发的理想信念也决不会改变。“江山代有才人出，各领风骚数百年。”我相信，壹定发一定会有更多优秀的年轻人涌现出来，撑起壹定发的天空，有了大家的齐心协力，壹定发一定会一步步把壹定发的事业和梦想推向新高，壹定发的未来一定更精彩，壹定发的梦想一定会实现！

       另外，今年壹定发承达集团迎来了创立30周年的纪念，在这里，我提议用最热烈的掌声，献给壹定发取得的辉煌成绩和创造宝贵精神财富的吴德坤先生、梁继明先生，是他们的事业心和责任感铸造了今日的承达集团，他们身上体现出了兢兢业业、高风亮节高尚品格。他们三十年来走过的路，是壹定发人宝贵的精神财富。祝贺承达，也感谢吴先生、梁先生，最热烈的掌声献给承达的三十年，献给你们！

       最后，给大家拜个早年，并通过大家向你们的家人，向默默支持你们的父母、先生、太太拜个早年，祝大家猴年吉祥，万事如意。谢谢大家！（根据录音整理）